xianlaiXianlai  2022-02-11 23:01 闲闲来来转转 隐藏边栏  13 

砸价没啥必要慌,都是有经验的

很多鞋历史最低价,砸下去后销量基本都飞了

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有些好鞋子以往无人问津,是因为价格高,价格打下来买的人多了,需求量大了热度好评多了,自然又涨了(好鞋甚至起飞)

一般两种鞋子是极为安全的,

有销量

差价大

以闪击6为例子吧

每天几百双的销量,平常价格是650-750

一个活动把tbjd到手价格拉到400多,自然而然

有人为了快速卖出于是下调价格,你十块

我十块,最后拉倒得物500多

但是销量好的消化一般都很快,假如有1w双,每天几百双得销量,扣去自穿的,假如能有百分之50的货源到倒卖市场上,也不过十来天就消化完了,但是一双鞋热卖不可能只持续十天,所以平常活动,一个星期半个月,就回涨了,双十一力度大的原因,可能会久一点(当然你到手成本也更低,且货量较多)

简单来讲就是活动价的鞋子被市场消化了

但是市场需求不变,还是🈶很多人要买

而且鞋子是消耗品,并不代表着这些人不会回购

于是乎没有人这么便宜卖出了

自然涨回去了

第二种差价大销量差的

这其实就是品牌效应和性价比的问题

比如之前开车的踢不烂,得物1100+的时候无人问津,总销量就10+,活动价690到手,得物砸到799,销量立刻每天几十双了,然后陆续回涨到900左右

鞋的牌子可能大部分小白不懂

这么说吧,4000块钱的小米手机让你买你可能会犹豫,但是如果是1999,你可能就会天天抢,然后还抢不到,最后可能部分人加价买了

很简单的道理

通过价格换取热度,

平时1000的aj,突然500,谁不想了解呢?

因为砸价导致销量起飞

有人到手了,那自然而然,关于这鞋子的评价,晒图就多了,人是有从众心理的,并且看到好看的照片,是带有主观臆断的,于是乎

当市场消化完以后,没有人愿意砸价了,

价格便开始回涨了

哪怕无法涨回被砸之前的价位,

但活动低价入手的我们怎么样也亏不了

毕竟非活动的时间一定比活动时间长

这两个案例基本适用于绝大部分的鞋子

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xianlai
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