xianlaiXianlai  2022-03-22 16:37 闲闲来来转转 隐藏边栏  7 

最近发现"光盘修复"这个项目突然热了起来,其实也没啥新鲜的,这不就和去年的“老照片修复”大同小异嘛,随着项目热度的上升,培训价格也水涨船高,甚至高达9800元,我这里也抓紧时间蹭蹭热度,写一篇项目拆解帮大家初步了解下这个项目,完成在茶馆的第一次分享,一直潜水白嫖也不好嘛。

一、市场需求

大家第一反应可能会觉得光盘没多少人用吧?光盘修复这个项目市场很小吧?我一开始也会有这样的想法,但是它既然这么火,那一定是有它的道理的,查了下这个词条的相关数据,我明白了。

怀旧的情怀是很有市场的,这个项目的消费人群针对的是70、80后,他们结婚、生日等重要场合是通过相机拍摄的,然后生成光盘储存起来。随着社会进步、生活压力的增加,那些储存着青春记忆的光盘可能早已尘封了起来;光盘本身是一种容易受损的存储介质,放久了、刮花了、受潮了都有可能读不出来,而且现在也很少有放碟机了。

当他们看到有人可以修复光盘、有人可以把光盘里的内容导出来,那很强烈的就会联想到自己储存在光盘里的重要记忆,消费需求自然就产生了,而且对于70、80年代有条件靠相机记录生活、现在又会刷网络的人来说,他们的物质条件都是很不错的,算是高质量客户了,引流到私域可以多业务变现。

年龄越大,怀旧心理越重,回忆很难靠价格来衡量,所以几百上千的客单价对他们来说是可以接受的,而且这项服务是非标准的,其中的利润空间可想而知。

二、如何引流?

目标客户在哪里我们就去哪里。我们的主要客户是70、80后,所以可以选择抖音、快手、视频号、今日头条、天涯网、贴吧等平台,在搜索过程中Vic发现,小红书上也有这样的账号,但数据不高,不值得深耕,不过可以当做素材库借鉴一下。

上面提及的平台大家都可以上去搜搜同行的账号,看看他们的形式有没有你擅长的,我们这里着重讲一下流量最大的抖音平台。

视频内容很简单一般就是八九十年代的一些老视频再加上怀旧音乐,文案上暗示用户“找你修复光盘”,甚至等账号权重高了,直接硬广都可以。

视频素材可以跨平台搬运同行的,然后二次创作去重,更简单的是去淘宝上买,一搜一大堆,买来简单剪辑一下,再配上怀旧音乐,一个视频就成了。同一个视频可以多平台分发,视频号上也有很多中老年用户,这类视频在视频号上成为爆款的几率也很大。

三、如何变现?

1)光盘修复

看到这大家会想着那如果有人找我了,我也不会修复呀!胜前的建议是,后端的事你先不要去管,你就去搞流量,流量在手,兴风作浪!

有单子来了就丢给淘宝、拼多多上面的商家,自己赚差价,目前从淘宝和拼多多的数据来看,提供这项服务的商家数量和该服务的销售量比“老照片修复”差多了,意味着有更大的信息差,只要能解决信任问题,溢价空间很大。

不要一开始就把业务做得那么重,从轻资产运营开始,成功率会更高,当你订单量足够大的时候,再去学习光盘修复的技术,自营这项服务,提高利润率。对于修复技术来说分为物理修复和技术修复两方面,物理修复需要购买一些工具设备,技术修复,需要学习使用软件(常用Roadkils Unstoppable Copier),无论是资金投入还是时间精力投入都不小,前期不推荐去搞这些,等你的体量达到需要这些设备和技术的时候,你在这个领域也算小有成就了,自然会摸到后面的门道。

2)招代理、培训

模式跑通后你就可以招代理帮你接单了,培训也可以搞起来。可以是单纯的项目培训,卖项目;也可以是你教他们搞流量,你承接后端的修复服务。

3)多重变现

我们吸引过来的都是有一定消费能力的中老年群体,围绕他们我们可以售卖一些其他产品或服务。

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与其说这是一个新项目,不如说这是一个新的引流“热点”、新的视频类型,这个项目的重点还是在于解决流量问题,所以付费之前请慎重!

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xianlai
Xianlai 关注:1    粉丝:3 最后编辑于:2022-03-30
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